医疗器械代理不好做？这样选择产品，才能迅速出单

在国家药品集中招标采购政策实行之后，中小企业在医院的销售渠道很难继续开拓，所以一部分医药代理选择了职业转型。

有些人转做医用耗材，行业跨度小，入门快，而且耗材会定期采购，销量比较大。不过，随着国家政策的变化，耗材的集采范围不断扩大，利润被明显压缩。医用耗材的市场逐渐向大企业倾斜，不少中小企业被淘汰。

也有的人开始学习仪器设备的相关知识，做医用设备销售。但是医用设备价格一般比较高、更新慢，而且从熟悉设备知识，到能顺利销售产品进院，需要经历半年甚至更长的时间。

我们经常看到有人说，医疗器械代理难做。是的，如果你选择这两种方向转型，出单就会比较慢，感觉这个行业很难。

但是还有一部分人，虽然也是做医用器材，却选对了产品，转行后很快就能开单，取得了不错的销售业绩。

他们是怎样选择产品的呢？

1、不选大型设备。

大型设备原理复杂，要想彻底学好相关知识，需要耗费很长的时间。设备更换频率低，有的设备要5年甚至10年以上才会更换。因此大型设备虽然价格高，但是市场相对就小一些，销售难度大。当然，代理这种大型设备的中小企业也比较少。

2、选择市场前景好的产品。

新冠病毒传播以来，医院对于空气消毒机的需求量越来越大。很多大型医院、社区诊所等医疗机构，都选择在室内使用空气消毒机来阻断病毒传播。

而且空气消毒机体积跟家用净化器差不多，具有深层净化、消毒杀菌的功能，在商场、公司等室内空间都可以使用。尤其是在疫情政策调整之后，人们更注重空气消杀，预防传染，空气消毒机的销量大幅度上涨。

提前入局这种产品的医疗器械代理，很快就能建立自己的销售渠道，批量出货。

据江苏康林贝医疗器械的区域总代理介绍，根据统计的发货量来看，之前代理紫外静电空气消毒机的公司，销量都有明显的提升。大多数机器都是销往国内各大医疗机构，也有部分代理商专门做线下药店，面向普通消费者，这部分市场其实更大，提前入局，肯定能快速占据市场主要份额。

可以看出，经济下行时期，每个行业都不容易。但是只要我们选对赛道、选好产品，就能在竞争中获胜。