圆满结束！“2023医疗器械产品创新与国际合作峰会暨VB-Find创新展”精彩回顾

2023年8月12日，由动脉网VB100主办，国家卫生健康委国际交流与合作中心作为支持单位的2023医疗器械产品创新与国际合作峰会在北京国家会议中心圆满落幕。

大会聚焦医疗器械进出口贸易，以“全球创新与国际合作”为核心，站在全球化视野，对医疗器械创新升级、品牌出海、跨境贸易、国际化布局、团队建设管理等话题进行深入探讨。聚焦行业现状和问题，剖析医疗器械走出去现状，分享企业在技术创新、模式创新、品牌建设、出海运营、投融资趋势等多方面的经验，探讨全球政策、经济、市场下的贸易趋势，创新应用与产业合作。

峰会致辞

周　简｜国家卫生健康委国际交流与合作中心副主任

大会开幕，国家卫生健康委国际交流与合作中心副主任周简为大会致辞。周简副主任表示，医疗装备的创新发展要坚持以人民健康为中心，以健康需求为导向，促进健康公平。国家卫生健康委国际交流与合作中心愿意与国内外的伙伴一道，“创新自强、开放共享、互利多赢”，推动中国医疗器械出海，推动中国经验出海、能力出海、服务出海，为健康中国建设，健康丝绸之路建设贡献中国智慧、中国力量。

比利时法兰德斯医疗器械市场的商机与投资环境

Peter Tanghe唐艾海｜比利时法兰德斯投资贸易局技术参赞

法兰德斯位于欧盟的中心，是比利时最大的地区和经济中心，也是欧洲医疗保健的中心。唐艾海先生现场分享了中国高端医疗显示器的市场领导者巴可、在啮齿动物的用户友好和紧凑型临床前成像方面处于领先地位的Molecubes 、Imec、miDiagnostics、Creative Therapy等公司案例，并介绍了比利时的数字健康应用程序报销及研发优惠政策。

澳大利亚医疗健康产业概况及合作机会

Iannis Patin白亚宁｜澳大利亚驻华大使馆 商务参赞、澳大利亚贸易投资委员会 贸易投资专员

从研发心脏起搏器和青霉素，到发明人工耳蜗和宫颈癌疫苗，再到发现幽门螺杆菌，澳大利亚科学家在人类医学史上留下了许多浓墨重彩的篇章，在15个领域的研发都是处于世界领先地位。白亚宁先生现场为大家介绍了医疗服务行业概况、养老行业概况。与此同时，澳大利亚也是临床试验理想之地，医疗技术优势显著，在补充药物和数字医疗领域也有一些进步发展。中澳自贸协定促进了双方的投资以及合作，白亚宁先生在现场也为大家分享了一些澳贸委的相关落地案例。

加速本地战略 全面赋能创新

曹江涛｜丹纳赫集团政府事务部政策及创新合作总监

曹江涛先生为大家介绍了丹纳赫的本土化“80/80愿景”，即希望中国营收的80%由本土制造以及80%原材料和零部件来自本土供应链。近年来，丹纳赫全面升级，着力打造拥有跨国集团品牌优势和技术实力的“中国公司”，践行“在中国，为中国”的本土化发展承诺，在本土智造、本土创新、本土品牌和本土合作四个方面，齐头并进。守正创新方面，以开放式创新和数字化为抓手，多点发力，全面布局，赋能大健康行业发展。投资并购方面则多种模式精准应用，助力业务外延式增长。未来，丹纳赫会以医疗健康领域作为核心赛道。从精准医疗、类器官、基因治疗、细胞治疗、多组学、罕见病、靶点的发现等新的诊疗技术等全面支持产业的发展。

科技赋能眼健康，创新助推新视界

刘　泓｜爱尔康（中国）政府事务和市场准入副总裁

爱尔康的历史是全球眼科产品发展的缩影，刘泓女士现场带大家回顾了全球眼科的发展以及爱尔康的全球布局。一直以来，爱尔康追求引领全球眼健康的技术创新，不断拓展眼健康创新产品的边界，从手术设备、耗材、植入产品、隐形眼镜、滴眼液，再到整体解决方案，全产品线成就了其作为全球眼健康的领导者。包括AcrySof® 人工晶状体、精准屈光白内障综合性平台、数字化玻璃体视网膜手术平台、视觉质量屈光一体化平台等创新产品在内的丰富的眼科手术器械产品线、高品质隐形眼镜产品和人工泪液等，推进着眼健康行业变革。

跨国医疗器械的机遇与挑战

向　波｜三诺生物国际销售事业部总经理

向波先生现场分享了中国医疗器械企业怎么样在出海过程中抓住机遇。围绕出海的痛点，从产品创新、市场准入、法规合格、渠道建设、品牌推广、服务保障六个角度为大家深度分析了出海的挑战和痛点。结合三诺生物在全球化过程的实践，建议企业战略目标与发展一致、发挥内部优势、重视外部—利益相关方对产品使用的影响并选择合适的GTM策略。提到未来，向总也提出，期望中国企业可以一起抱团出海，“用全球化的力量做好本土化的市场”。

中国医疗器械创新之路

贾方韧｜波士顿咨询公司（BCG）董事总经理、全球合伙人

基于BCG最近十年的项目经验，行业观察和深入思考，贾方韧先生将中国医疗器械创新分为四个层级。创新1.0“快跟”、创新2.0“快抢”、创新3.0：“改进”、创新4.0“颠覆”。放眼未来，中国医疗器械实现点状突破、继而以点带面、迈向全球前沿的时机，就在不远处。创新3.0阶段的中国国产厂家围绕“新材料””新技术“”新算法“”新适应症“打造改进式产品。到创新4.0阶段，中国颠覆式创新稀缺，创新土壤中的政策、资金、人才等仍有一定差距，需要通过加速创新、平台拓展、价值投资三大抓手，把握中国医疗器械市场未来的创新机遇。

德国POCT的市场需求及需求名单

Corben Pape｜MedRhein GmbH市场部负责人

中国POCT产品高效且在德国药房具有广阔的市场潜力。Corben Pape先生提到，“德国人非常关注质量和可靠性”，中国POCT产品具有数量优势，但应用场景比较有限，比如一些大型机器设备只有受过特殊训练的人才能使用，检测速度受限，因此仍需要做出一些改进。具有超强竞争力的产品才能够在德国取得成功，需要能够满足人们的具体需求的、更加可靠的POCT服务以及设施将会在德国有市场。最后，Corben Pape 先生公开了德国的需求名单，包括皮质醇、血清素、褪黑素、维生素D、重金属、血红蛋白等。

VB-Find Award: 2023最具创新性

医疗器械产品(解决方案)TOP100发布仪式

“Find”寓意生命健康领域发现与探索的历程，也指代被发现的改变现代医疗的创新产品。VB-Find Award是动脉网VB100于2022年推出的面向医疗健康产业创新产品的年度品牌评选活动。

2023年VB-Find Award评选，锚定医疗器械全球化创新热潮，面向创新医疗器械产品展开征集，特邀行业协会专家、资深投资人、蛋壳研究院研究员及医疗行业媒体人组成评委团，采用AFIC-12Ps评估模型，对参选产品在应用价值、驱动支持、创新迭代、互动传播四个维度共12个指标的年度表现进行加权打分。

VB-Find Award 2023年度最具创新性医疗器械产品TOP100入选名单（点击查看完整名单）

肿瘤微创介入治疗的创新与发展

蔡碧林｜海杰亚医疗副总经理

肿瘤介入治疗，正在成为全球肿瘤治疗中，继手术、放疗、药物治疗后的最大一极。蔡碧林现场为大家分享了肿瘤微创介入治疗的创新与发展趋势，并详细介绍了海杰亚的肿瘤介入技术平台——经血管介入产品和肿瘤消融全产品矩阵。特别是国际原创产品-“康博刀”，其“精准，微创，高效”的技术优势给大家留下了深刻印象。

面向未来，海杰亚正在进行全面深入布局，拓展更多应用场景，包括智能介入手术规划系统，实时导航系统，AR/VR可视化系统、穿刺手术机器人系统、5G远程医疗和物联网系统等。

新技术的突破实现需要全产业的共同努力。海杰亚希望跟业内优秀的企业、科研机构和专家合作，更好地推动面向未来的创新技术的快速落地。

pVAD - 介入治疗心脏衰竭的现状及发展

陈祖霖｜生命盾医疗CEO

陈祖霖先生为大家分享了中国心脏衰竭领域的现状以及介入治疗心脏衰竭最新的进展。之后重点介绍了生命盾医疗在研的pVAD（介入左心室辅助装置）项目，分别从其核心自研技术和主要攻关点两个方向进行分析，其关键创新点之一为其微电机采用创新的“无灌注”密封设计，有效突破专利壁垒；可以提供3L平均流量；改进的微电机和轴承设计，能有效降低电机温升；之二为先进的计算机仿真技术设计的高速叶轮，最大化的减少溶血反应；之三与中国和德国的临床医生联合开发的核心算法，可以高效控制微电机运转。

生命盾医疗聚焦在心脏衰竭和呼吸衰竭领域重大技术创新，提供先进的疗法和产品来服务临床患者，未来将努力成长为中国心血管市场领先品牌,中国出海品牌。

创新和国产化推动高端放疗产业发展

马　力｜迈胜医疗设备有限公司总裁

质子治疗代表更精准的放疗技术，是放射治疗的发展方向。马力先生指出，目前国产高端质子放疗设备面临着核心技术自主可控、完善的产业链、国际同行竞争等挑战与难题。质子技术的研究方向包括质子治疗自动化技术、质子自适应放疗技术、质子FLASH治疗技术、质子弧形治疗技术等。国家政策的支持为放疗设备提供了创新的土壤，只有不断创新，研发制造高质量产品，才能真正让用户认可国产品牌。未来，质子系统的产学研用会推动国内放射治疗的高质量发展，质子治疗产业将带动高端医疗产业共同发展。

出海水到渠成 空间大有可为

孙　凯｜宽腾医疗品牌总监、公共事务总监

孙凯女士从“国产医疗器械为什么要出海？””能不能出海？””哪些品类出海更容易成功？”三大问题展开分享。一方面，当前国内医疗器械市场面临诸多控费政策，海外市场价格体系较为稳定；另一方面，全球医疗器械超过3.2万元（4517亿美元），国内企业如果能够出海面向全球市场，可及空间将扩容3-9倍，因此国内器械国际化浪潮将持续推进。国内器械企业凭借近年来对海外法规和销售模式的理解，叠加产品技术水平提升和性价比突出，出海水道渠成。从目前看，国内器械出海已经初见成果，出海比例从高到低分别为低值耗材>设备>IVD>高值耗材，其中疫情三年加速出海渠道扩张，未来高端产品有望实现出海。

数字赋能，助力国际贸易企业加速“出海”

徐震伦｜中国国贸通大数据有限公司区域总监

到目前为止，国贸通大数据覆盖医疗器械全产品链，而且覆盖全球数据。徐震伦先生用医用离心机中国出口情况概述、俄罗斯医疗器械进口数据概述两个案例现场为大家展示了国贸通大数据平台的一些功能版块。同时，他也指出，真正可以帮助企业获得更高价值的是“定方向“，通过宏观的数据知道具体的国外采购应该往哪个方向出口，同时在降低出口成本或者采购成本上面，也有功能可以辅助实现。

圆桌讨论：医疗器械产品创新与国际合作的机遇与挑战

从左至右依次为王玥月｜天超资本管理合伙人；耿　茜｜精智未来首席医疗官；裴秀娟｜世纪康泰CEO；孙宇辉｜致远慧图创始人、CEO

圆桌讨论环节，嘉宾们将围绕"医疗大健康与人工智能的结合、如何面对海外巨头的挑战、产品真正的创新有哪些思考”等话题展开讨论。

裴秀娟女士介绍到，世纪康泰是最早从事人工晶状体国产化的厂家之一，目前已布局了解决视光、屈光、干眼等眼表问题的各类高值耗材研发、生产及销售，深耕眼科，不断丰富产品品类、持续提升产品质量、快速优化渠道服务，“AI是一种工具、技术，帮助解决临床痛点，加速整个过程和效率”。

耿茜认为人工智能适合三种场景。第一是数据量庞大且耗费时间的；第二，复杂且需要专业人员处理的数据；第三，人工智能实际上像从沙滩里找到一颗金子，印证这个世界万物相连，但是那个节点很难寻找。因此，AI应用的关键在于挖掘AI与产品的价值定位，无法带来持续价值提升的AI很难立足市场。同时在产品设计初期就要考虑到未来的商业模式。

致远慧图是国内率先落地欧盟多国的AI医疗企业，提到出海，孙宇辉先生强调，产品力是形成竞争优势的基础，而深入研究当地市场的商保和医保环境则是落地经营的重要保障。无论是国内市场还是海外市场，最终还是考验企业的产品创新能力，立足市场需求和临床价值，以终为始做好产品研发。

作为2023 China-Hospeq的主题展区之一，动脉网VB100结合VBFIND创新医疗器械产品评选活动，打造了此次未来医疗VB-FIND创新展。此次展位汇聚了20+参展商，涵盖介入诊疗设备、临床免疫及分子诊断系统、智能骨科解决方案、三维超声成像设备、脊椎健康检测产品等，并包含部分本届VB-Find Award上榜企业参与。

2023年8月13日，为期三天的“未来医疗VB-Find创新展”圆满落幕，现场吸引了众多海内外的同仁，是一次有特色、有亮点、有影响的专业产品的集中展示。

VB-Find创新展现场

2023China-Hospeq展现场

发展中国家农村妇女“两癌”检查项目培训班 巡展中