降本采购！东软、威高、卡瓦、拜耳多家名企都来了

当前，5G、大数据、物联网等信息技术高速发展，智慧医疗成了解决医疗行业痛点难点的有效办法。随着互联网技术的日趋完善，“互联网+医疗”提升流通效率，降低成本的优势凸显，医疗器械采购也从线下逐渐走到线上，通过互联网购买医疗器械的消费方式，成为新的选择，在常态化疫情防控的背景下，采购线上化的趋势越发明显。

其中，医疗器械终端企业的数字化采购越来越受到重视，数字化采购可以快速满足医疗机构经营所需要的资源，为发展提质增效。而在11.11，京东健康旗下医疗器械一站式采购平台京械通将推出促销活动，为智慧医疗背景下的数字化发展予以探索。

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B端平台成一站式服务最佳选择

当前，我国医疗健康行业步入智慧发展时代，智慧化、数字化成为行业新追求。

长久以来，医疗设备的采购方式都相对传统。传统的分销模式使制造商和医院之间可能会出现多个中间商——制造商与一个大型分销商签订合约，再由分销商进行层层分销。这种模式客观上造成了采购成本上升、效率低。

京东健康-京械通作为直接面对院端客户的平台，对器械行业的良性循环起到促进作用，也提高了产品销售效率。与此同时，新的采购政策也为诸如京械通这样的平台提供了良好的行业生态环境。

2019年，浙江省发布《浙江省财政厅关于加快实施“互联网+政府采购”进一步贯彻落实政府采购政策的通知》，鼓励医疗器械采购通过“厂家直销、单位直购”等制度创新及“医疗馆”搜索排序等市场手段，展示和销售首台套、首批次产品和“制造精品”等创新型产品，推动产业高质量发展。

同时，随着近年来医疗器械的销量、产量越来越大，对采购和成本的要求越来越多。加之两票制、“4+7”带量采购等政策发布后，医疗器械的入院价格下降很多。由此，医疗器械厂商开始从采购端发力，而B端平台的一站式服务无疑成了厂商的最佳选择。

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京械通帮助提升

医疗器械数字化能力

在推动医疗器械供应链数字化发展的进程中，行业也在加速创新。

2021年5月，京东健康推出了医疗器械一站式采购平台，即“京东健康-京械通”。在不到半年的时间内，京械通持续拓展供应链，保证平台器械品牌丰富、品类齐全，满足下游客户的不同需求。在此过程中逐步实现了公立医院耗材供应流程跑通、分销模式运行等多项举措。10月初，京械通推出了合伙人模式，预计年内将搭载更加丰富的结算模式与渠道支持，以全面提升服务能力。

京械通负责人表示，京械通致力于为客户提供全生命周期的数智化医疗健康解决方案。目前，平台线上品类覆盖影像设备、临床检验设备、监护检查设备、急诊急救设备、专科耗材、通用耗材等院端医疗器械产品，更是可以根据终端实际需求做定制化打包。

据悉，京械通平台不仅为医疗机构终端和商业客户提供多品种、高效率、短链路、优售后、线上评估咨询的一站式高效、集成采购体验，还为合作伙伴提供分销、终端销售、品牌推广、产品展示、大数据分析等服务，帮助构建医疗器械集采新格局。

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多家厂商参与京械通11.11活动

京械通作为医疗器械B2B一站式线上采购交易平台，在11.11将开启全平台优惠活动。据悉，11月1日到11月12日，将有170余件商品享受平台补贴价低至4折，额外可叠加平台满减优惠。此外，活动期间新注册认证的终端医疗机构用户，可1元购买价值740 元威高口罩一箱，更有1分钱换购超值大礼包活动。

今年11.11高品质服务消费升温，京械通推出了品牌多、品类全、优惠力度更大的活动，以响应号召，帮助医疗机构终端的采购降本增效。不仅包括以输注耗材、防疫物资、感控、敷料为主的耗材类产品，还有CT、超声、呼吸、康复、监护、急救、感控、实验室、齿科、中医、宠物、医美等设备产品。

其中，东软医疗作为行业领先的民族品牌医疗设备厂商，坚持以客户需求为导向，以产品质量为根本，以持续创新为动力，为广大用户提供更优质全面的诊疗服务。

在京械通11.11活动中，东软医疗将在京械通推出的16排CT，其活动价仅为99.99万元，还可获赠2万元平台代金券，或1分钱换购价值5万元的超值好礼。

东软医疗CEO武少杰表示：“东软医疗对医疗设备的数字化采购已经探索一年，我们的想法和京械通的规划不谋而合，我们相信这是未来的行业趋势。希望通过线上数字化的销售，提高行业的采购效率，同时也响应号召，将优惠触达到更多基层医疗机构，助力基层医疗卫生水平的提升。”

除了设备厂家的积极参与，柯惠医疗作为美敦力旗下一次性医疗产品生产商，也通过其中国总代采用分销的方式和京械通开启深度合作。此外，全球知名口腔器械企业卡瓦集团也在京械通平台亮相，凭借可靠的产品、优质的服务以及前瞻的设计理念，受到消费者欢迎，也促进了口腔行业的数字化发展。

值得关注的是，在京械通11.11活动中，除了上述企业，还有威高医疗、新华医疗、爱威科技、拜耳影像诊断、等多家国内外知名厂商进行参与，为医疗机构终端和商业客户提供全品类医疗器械采购，共促一站式高效购物体验。

据京械通负责人介绍，京东健康基于京东数智化社会供应链能力，为下游经销商客户提供产品采购配送服务，这一合作模式在物流时效性及准确性上有明显提高，同时也降低了成本。未来，京械通还将在金融方案体系搭建、目标市场的合伙人共建、品牌&专科中心构建等方面有更进一步的动作。

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京东健康高效供应链能力

将在京械通体现

公开资料显示，京东健康是京东集团旗下专注于医疗健康业务的子集团。2021年，京东健康以京东大药房为核心的供应链业务实现更多维度价值，不只为品牌和商家提供销售流通渠道，更通过持续优化供应链管理能力，进一步帮助行业降本增效。

今年8月底，京东健康发布了2021年中期业绩公告。报告显示，截至2021年6月30日，京东健康过去12个月的年度活跃用户数量达到了1.09亿，也在持续增加；京东健康互联网医院开设的专科中心增至24个，自有和外部合作医生及医疗专家超过13万名，覆盖了超过1.2万家医院。

京东健康的自营业务不断优化供应链管理能力。随着运营效率的改善，其库存周转天数持续下降。截至2021年6月30日，京东健康使用了京东集团全国范围的17个药品仓库和超过350个非药仓库，并联合京东物流构建了全国超过100个城市的“自营冷链”能力，持续加大数智化社会供应链的基础设施投入。

面对医疗健康行业数智化转型关键期，据相关负责人介绍，京械通将持续做深、做透药械供应链能力，并将能力开放给每一名客户和合作伙伴，共促实体经济和普惠医疗发展。

一方面，京东健康在不断丰富健康品类，同时保持平价销售、坚持严格品控，赢得更多用户信赖；另一方面，京东健康逐步建立起涵盖行业领先的供应链网络，并从成本、效率和体验出发，以组件化、产品化、生态化的方式开放给合作伙伴，一道加速助推行业转型升级。

这些服务模式也将在京械通平台上得以展现。

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京械通相关负责人表示，借助11.11活动，京东健康-京械通将发挥在医疗器械品类供应链上的优势，持续开放自身的技术和资源，链接上游厂商与终端企业，以全周期、多场景覆盖院端数字化采购需求，共同为实体经济发展创造价值，共促普惠医疗发展。