全指南数字疗法产品，覆盖超200适应症，爱楷医疗如何做到的？

“我们已经建立了完整的认知疗法知识体系，覆盖了200多种适应症。”坐在杨浦区湾谷科技园的办公楼里，爱楷医疗联合创始人兼CEO朱伟在介绍公司业务时，给出了一个令人惊讶的数字。几乎没有哪个数字疗法平台可以涉及得如此全面。

更让人难以置信的是这家公司的属性——一家从事数字疗法、医疗信息化、大数据应用及AI应用的专业公司，专注于数字疗法和AI疾病诊疗的研发型科技公司，同时有完善的全院一体化信息化系统产品、紧密型医共体产品和互联网医院产品。

在多是单病种突破、商业模式仍不清晰的数字疗法产业境遇下，爱楷医疗正在做“难而正确的”的事业。

二十年深耕：打造全指南、

全SaaS临床诊疗知识体系和图谱

从爱楷医疗的创始团队背景来看，朱伟没有丝毫夸大。

朱伟本人在美国GE医疗有14年的工作经历，曾负责过GE医疗全球产品研发部、技术创新部以及GE工业互联网战略启动及数字化响应中心建设、Mayo Clinic远程医疗及临床知识决策系统研发等工作。2006-2008年期间，朱伟还曾担任美国卫生部+GE数字疗法项目核心成员及牵头人。

爱楷医疗联合创始人兼首席执行官 朱伟

爱楷医疗另一位联合创始人张舰，则是国务院发展研究中心公管所特聘研究员、湖南省医疗器械行业协会执行会长、南昌大学第一附属医院硕士生导师、口腔再生医学国家地方联合工程实验室理事、江西省整合医学学会理事，有着多年丰富的临床试验设计经验。

“进入这个赛道（数字疗法）的创始人是基于情怀和长期医疗实践还是商机是一个核心考察点。疾病的治疗生死攸关，具有极高的风险。没有足够的知识储备和丰富的实践经验，可能会造成一个生命的流失。数字疗法虽然前景广阔，但很需要长期、深厚的基础支撑。这也是为什么在美国，数字疗法发展了20多年才迎来爆发式增长阶段。”

朱伟在医疗领域深耕了20多年，业务横跨美洲、欧洲、中东、亚太等地区，但却始终聚焦在为疾病诊断和治疗提供信息化解决方案。基于爱国情怀，回国创业后，他聚集了一群志同道合的海外回国的技术人才和国内临床一线医生，团队有着长期在美国数字疗法实践和国内医疗服务实践的经验。

在朱伟的带领下，爱楷医疗数字疗法产品底层算法包含了临床指南、扩展知识指南、社会指南、财务指南的全指南体系。在临床试验设计方案上，对疾病强关联关系因素的把握，对可能影响最终数据结果的非关键因素的筛选，爱楷医疗有着丰富的经验，可大大缩减临床实验费用和时间。

爱楷医疗全指南知识体系 企业供图

朱伟表示，目前大多数字疗法企业都是基于临床指南构建产品，但这还远远不够。爱楷最核心的优势就体现在完备的全指南知识体系上。

朱伟以财务指南为例介绍道：“最典型的是毒瘾患者的案例，他们往往丧失了家人和社会的支持，也没有财务来源。而有自食其力的能力是人重拾信心、回归社会的最有力支撑。所以财务指南不只是如何设计奖励机制，更是让患者自食其力地获得财富。”

高门槛病种：

严谨是认知疗法内容生产的第一要义

不同于一般数字疗法企业切入糖尿病管理等领域，爱楷医疗选择以癌症和心血管高门槛病种为主要产品研发方向。

朱伟介绍道：“首先，国内癌症患者缺乏多种有效的组合治疗方法，特别是数字疗法。医生能有多方手段治疗癌症，却难以缓解患者的恐惧心情。他们面临着疾病的痛苦和死亡的恐惧，肉体和精神压力都非常巨大，导致免疫系统能力下降。在求生欲的驱动下，患者更愿意尝试各种新的治疗方法。数字疗法已经被多个医学理论研究证明对癌症免疫系统能力提升有帮助。”

“一些欧美发达国家的癌症患者早已突破了平均10年存活期的节点，而中国的癌症患者则刚刚实现平均5年存活期的突破。其实在癌症治疗领域，中国和欧美国家相比，差距并不在于药物、化学、基因、免疫还是手术治疗方面，而是美国采用了传统方法结合治疗医疗组（Care Team）、精神舒压的综合诊疗服务模式。”朱伟补充。

爱楷医疗癌症数字疗法产品会通过手机收集患者的情绪、生活习惯、步态等维度信息，对其进行生活习惯的监测和管理，提升其免疫系统能力。

爱楷医疗认为，数字疗法对未来主动健康将产生革命性影响，要始终围绕持续评估和持续调整产生的认知治疗内容开展，核心有三：一是要产生被验证的有效影响认知的内容；二是AI按患者易于接受的形式计算并生产内容；三是AI计算患者最容易接收内容的时段并推送信息和互动。

爱楷医疗数字疗法物理实现逻辑图 企业供图

“这意味着，内容生产首先要十分谨慎。如50岁以上和30岁以下患宫颈癌的女性，在治疗中对提供认知的内容可能会有完全相反的认知。年长者以延长生命为主要目标，而年轻女性则可能以保住生育能力为主要目标。若治疗干预内容不够精准，可能会引发负向效果。”朱伟解释道。

爱楷医疗坚定地相信，既然评估和改变认知的内容精准度是基石，就必然要投入大量时间进行专家标注和实践验证，才能形成真正的数字疗法产品。另外AI的应用需要把握好度，一旦让计算变得太复杂，便很难计算出精准的结果。

谈及产品的研发规划及临床试验时，朱伟表示：“我们会以癌症和心血管疾病为主赛道，同时布局药物成瘾、抑郁症、和失眠。由于我们具备完整的知识体系，未来也将布局糖尿病、高血压、肥胖症、儿童注意力失焦、产后抑郁、肠道疾病、老年痴呆、免疫类疾病等疾病。同时，我们认为获得药监局注册证需要严谨和负责，更需要强大的临床试验设计能力。目前大部分IT公司在数字疗法的临床试验上面临着巨大挑战，而临床试验方案设计方面爱楷有着丰富的经验和优势。”

据了解，爱楷医疗已和上海第十人民医院、湘雅医院等医院以及江西联通在宜春的大数据公司建立了广泛的合作。过去几年，爱楷医疗投入了大量的资金开展产品研发，去年年底完成了天使轮融资。目前，公司正在寻求Pre-A轮融资，用于体系化的认知内容的研发与数字疗法临床试验的开展。

对于数字疗法的商业模式建立，朱伟认为医疗一定是先要能解决疾病精准治疗的问题，然后才有是否盈利的方法。在过去欧美以及中国的实践中，很难看到先设计商业模式或盈利模式，再设计产品的成功案例。就像先建一个空中楼阁，却没有地基，很难实现长远的成功发展。

“从1995年开始至今，美国大量的企业涌入数字疗法赛道。将临床指南转化为精准的数字化治疗方式，美国用了近20年的时间去验证和解决。如今扩展到社会指南、财务指南这样更加庞大的知识体系，要实现弯道超车，单靠几家企业的力量远远不够。我们也呼吁更多的支持政策、产业内更多的伙伴加入，共同推动全指南的建设。”朱伟说道。