后疫情时代,随着全球医疗水平的发展、人口的结构性变化及健康意识的提高,医疗器械行业整体步入高速增长阶段。不论是头部企业还是创业新势力,都需要全面解析所在的细分领域:不同业务线处于什么阶段?当前市场规模和未来发展潜力如何?市场竞争格局如何?这些问题离不开全量的行业数据和科学的市场洞察。近日,百炼智能全新发布知了标讯医疗器械版,希望以智能化市场洞察助力医疗器械行业破圈增长。
跑在前面的医疗企业已经意识到了市场洞察的重要性,或自己组建研究部门,或借助专业咨询机构,基于行业数据总结规律,快速迭代、优化市场策略。但从结果来看并不乐观:人工搜集数据耗时耗力、不全面,难以得出科学的结论辅助决策;咨询机构成本高昂、周期漫长,对于快速变化的外部环境来说,难以得到扎根当下、面向未来的洞察反哺业务。
AI带来了更好的解决方案,百炼智能全新上线的知了标讯医疗器械版,直击医疗行业市场洞察关键要素,以领先的NLP、OCR、知识图谱等人工智能技术为支点,解码全网招中标信息,为医疗器械企业带来了一个数据全、信息准、可视化、实时性的市场洞察知识库,实现智能、精准的行业上下游分析。
为什么要率先洞察招中标类数据?当前,医疗器械行业产业链较为成熟,受行业属性影响,招投标类交易占比最高,因此,招中标数据的洞察能力的高低自然决定了医疗器械企业是否能打开更大的市场空间,提升其市场竞争力。
百炼智能发现,招中标公告及附件(特别是中标公告及附件)中蕴含着大量的采购需求核心信息,能够帮助医疗器械企业快速找到招标采购交易中的器械名称、品牌、型号、价格、数量、经销商、生产商、医疗机构等关键要素,大大提高企业的高价值信息获取效率。其中,医疗器械的规格/型号、价格、数量等核心标的物信息可以帮助医疗器械企业更好地进行市场研究和报价区间预估,而围绕医疗器械交易的经销商、生产商、医疗机构等产业链上下游关系网络的时间线更是蕴含着行业演进规律。
这些招中标核心要素,很难通过公告一目了然地识别出来,甚至有一半左右的高价值信息以附件形式隐藏在招中标公告中。附件形式也十分多样,包括图片、PDF、Excel、Word、压缩包等等,要么容易被忽略,要么梳理起来耗时费力。
这个难题的攻克是知了标讯医疗器械版直接区别于市场上其他招中标信息平台的核心优势,百炼智能是唯一一家将OCR技术应用在全网招中标数据获取和处理的人工智能公司,拥有独特的完整处理招中标附件的能力,从而实现招中标公告正文+招中标附件内容的双向提取验证,在为用户可视化呈现实时大数据洞察的同时,确保数据全面,信息精准。
名字解释:光学字符识别(Optical Character Recognition, OCR)是指对文本资料的图像文件进行分析识别处理,获取文字及版面信息的过程。
因此 ,知了标讯医疗器械版提供的市场洞察,可以做到比大多数医疗企业、专业咨询机构更快速了解细分领域的业务规模、目标客户、竞争对手和行业走向,其科学性源自于全量的行业数据聚合和精准的人工智能分析。当前,知了标讯医疗器械版保证每日以“小时”为单位更新医院、地方政府网、公共资源交易网、行业垂直采购网、第三方发布平台等3万+全渠道的医疗器械行业招中标数据,聚合的数据量高达千万级,相当于给医疗器械企业提供了一个实时开放的数据能力,让市场决策有据可依。
一个平台,解锁医疗器械行业市场研究四大要点
01 看设备:实时洞悉行业信息,业务分析更精准科学
前瞻性的业务规划,可以从根本上提升公司的市场敏锐度,完善各类型产品的布局,持续助推业务增长。通过知了标讯医疗器械版,医疗器械企业可以直接聚焦到某个产品线,查看每月中标趋势、最新中标品牌、品牌商与经销商销量排行榜、采购医院排行等子看板,全面洞察各个业务线的市场规模及占有率、竞争对手及主打产品情况,预判未来趋势。
02 看经销商:持续优化经销商体系,渠道建设更具竞争力
经销商能力的差异直接关系到企业的营销效果和成本。通过经销商看板,医疗器械企业可以直接查看中标设备词云图、历史中标趋势及记录、中标区域分布、合作生产商、客户等结论性数据,充分了解经销商实力,对经销商资源分布、上下游关系等有更加清晰的认知。不仅可以快速调整经销商布局,还可以持续推进经销商队伍新老有序更替,提升企业渠道能力,争取更大的市场占有率。
03 看竞对:全面掌控竞争格局,知己知彼抢占市场先机
竞争对手研究的本质是吃透行业竞争态势,真实的招中标数据能给出最客观的回答。在生产商看板中,知了标讯医疗器械版细分出了公司层面的的中标设备词云图、历史中标趋势、中标区域分布、经销商、客户、历史中标记录等多个维度的子看板,可以让医疗器械企业真实地了解竞争对手的招投标市场表现、产品战略、上下游合作方策略,从而推断出竞对的经营状况和市场策略,做到知己知彼,切实有效地为多维度决策赋能。
04 看医疗机构:挖掘沉淀数据价值,步步为营锁定目标客户
医院机构作为医疗器械的最终端客户,是市场研究中最核心的一环。通过医院看板,医疗器械企业可以一目了然地浏览采购设备词云图、历史采购规模及记录、采购品牌分布、合作经销商等多种维度的数据,对于全面了解目标医疗机构采购需求、预估成交客单价、加速切入合作都将带来最直观的帮助。
写在最后
AI洞察在医疗行业的业务赋能上有很多可以想象的空间,从思维上了解走到哪、战略上洞悉难在哪、执行上知道如何做,这其中的每一步,都离不开创新求变。如果你身处医疗行业,如果你正被当前的市场研究模式所困扰,快来解锁知了标讯医疗器械版吧。
